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深耕自拍刚需,美图手机在今年能更进一步吗?(2)

时间:2017-11-13 13:26 来源:网络整理

实际上,除了在美颜大数据和人工智能技术方面的独特积累让其拍照方面更优势加明显之外,美图平台上聚集的成千上万的自拍、美妆等时尚潮流达人,这更将成为美图手机在刺刀见红的市场中取得成功突破的“X”因素。

我们知道,在当前手机市场,换机需求最为强烈的恰恰正是这些追去时尚潮流的人群,这其中更是以女性居多。而根据QuestMobile-移动互联网2017春季报告显示:美图APP中,拍照用户女性占比更高,付费能力也更强。这意味着,基于美图在女性用户群体当中的强大口碑,能够有更强的用户转化。并且,美图平台还上活跃着大量的明星、网红河达人,他们的口碑传播显然能够进一步的带动起用户的换机热情。

事实上,美图也是这样做的。最近几次的发布会都邀请了来自全球各地的时尚潮流明星达人现身说法,通过各种途径种草美图手机在拍照方面的强大优势。而在5月9日的美图M8手机发布会上,除了安排近百名明星、达人手持美图手机进行走红地毯环节,更是邀请Angelababy、许杨玉琢等明星现场讲解美图M8在自拍方面的过人之处,明星效应瞬间点燃了粉丝们的消费热情。

冲击更高销量,美图还需何处发力?

另一方面,尽管美图手机在人工智能自拍方面已经独具优势,但是其在销售数据方面仍然与各大主打拍照功能的国产手机方面有不小的差距。

根据美图在今年三月披露的财报数据显示,美图手机在2016 年的销量为 74.83 万台,相比2015 年则为 38.78 万台,销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。

因此,对于美图来说,今年如果想要在销量方面更进一步,除了将自身在人工智能和自拍方面的优势发挥到极致之外,可能还需要各方面持续发力。在我看来,至少有三个方面的工作是需要美图所要重视的。

首先,美图需要投入力量加强渠道的建设和完善,包括线下渠道和国际化渠道。我们知道,目前美图手机的销售渠道主要集中依赖于官网、京东等线上平台,而在线下渠道的建设方面需要在后期加强,这一方面更有利于销售,另一方面随着手机销量的越来越多,也需要提供配套的售后服务保障。而且,在国内手机市场几近饱和的状态下,国产手机市场纷纷出海在国际市场上谋求发展,而美图手机在未来必然也需要走向国际,所以在海外渠道方面的开拓同样必不可少。不过,美图有一个优势是其美图系列产品在海外市场同样颇具口碑,具有数亿海外用户,这意味着其有一个良好的品牌基础,可能更容易被海外的时尚潮流达人们所接受。

其次,美图手机还需要持续提升品牌知名度。尽管美图秀秀、美拍等美图系列产品在国内的品牌知名度足够高,美图手机在粉丝群体中也有广泛的口碑。但是,相比OPPO、vivo等其他市场上主打拍照的国产手机厂商而言,美图手机在手机市场的品牌知名度还不够高,这就需要美图在接下来重点持续展开品牌动作,进而让更多的目标用户知道美图推出了主打人工智能自拍的手机。而我们也注意到,自去年以来,美图手机明显加快了品牌建设的步伐,除了签约当红颜值明星Angelababy之外,今年更是两次举办手机发布会,分别在北京和厦门两地发布了美图T8和美图M8两款手机,这些品牌动作无疑能够为美图手机增加不少的知名度。

最后,美图手机还需要提早在完善供应链方面做准备。事实上,小米、锤子等互联网品牌手机厂商都曾在供应链方面吃了大亏,都曾由于供应链管理问题造成出货量不足,导致在产品具有明显优秀口碑时,未能及时供货,从而使得大量用户流失,错过了最佳销售时机。而目前美图手机在市场上的用户口碑同样极佳,而几次新品发布公开抢购更都是几秒售罄结束。因此,美图如果在今年能够做好供应链管理,进行更充足的供货,未来几年必然能够获得更高的销量。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

深耕自拍刚需,美图手机在今年能更进一步吗?





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